近日，

我们做了一番电话回访，目标对象是家里安装金刚网防盗纱窗达六年或以上的50户家庭用户。

（相关用户资料由纱窗加工厂提供，冀安会对用户资料进行妥善保密）。

调查内容主要是在长时间使用过程中，用户对金刚网纱窗的真实使用体验。

评分题：评分标准从1到10分。

计算标准为去掉最高分与最低分，剩余分数取平均值。以下为主要重点问题：

1 当初选择金刚网纱窗是否为了防护防盗性能？十分同意为10分

答：9.2分

2 在使用过程中，金刚网纱窗的防盗表现是否让你满意？十分满意为10分

答：4.9分

3 六年过去了，有没有后悔过当初选择安装金刚网纱窗？十分后悔为10分

答：7.8分

4 假如亲戚朋友家里装修想装纱窗，是否会推荐他们使用金刚网纱窗？十分推荐为10分

答：3.5分

5 假如有第二套房子装修，你还会不会继续使用金刚网纱窗？绝对会为10分

答：2.7分

回访结束。

在统计过评分与用户沟通过以后，我们分析出以下几个观点，仅作参考。

1 绝大多数消费者选择金刚网纱窗，都是看中金刚网的防盗性能，因为中国传统文化里有一种居安思危的自我保护意识。但是在使用过程中，用户对金刚网的防护性能是比较懵懂的，即是不知道到底有没作用。我们研究了下，结论是因为中国城镇化进程加快，楼盘小区纷纷圈地而起，有围墙保护，保安安检，验证入门，高层防护等防范措施，让小偷窃贼骚扰用户的可能性大大降低。也就是说，我们安全舒适的居住环境，使得以防盗为卖点的金刚网纱窗变得不那么必需。

2 在防盗期待值降低的同时，金刚网纱窗自身的缺点却在困扰着用户，比如积尘难清洁/影响采光/影响通风换气，甚至是质量不好腐蚀生锈，都让业主自身在使用过程中感到身心疲惫，因此推荐给他人的可能性大为降低。

3 我们选定五年为标准并不是随随便便的，冀安从事纱网行业多年，从经验中得出结论：纱窗五年一换的用户不在少数。金刚网从2012年开始兴起，至2018年，正好六年。普通纱窗还能简单换一下纱网，而金刚网纱窗只能整个换掉。成本昂贵，防盗功能相对狭隘，自身缺陷不少，所以大多数吃螃蟹的用户都并不愿意再使用金刚网纱窗。

4 我们从冀安过去两年年度全国范围纱网销售数据进行对比分析。尽管2017年仍然可以称得上是金刚网的一年，但是比较2016年的数据来看，金刚网在一线城市（强二线城市）的销售数据同比增长并不高，不是没有增长，而是增长得不如想象中多。开始我们以为是冀安竞争力不行了，但是经过同行之间交流沟通，发现这不是冀安的个例，而是整个行业都有这样的感觉，更有甚者出现负增长。

在16年17年的文章中，我们就分析过金刚网已经呈现疲态，并且大胆预测过市场会逐渐降温。而现在，是时候了。。。

同时，我们对此也有两点建议，相信能帮助到纱窗从业者。

第一点， 战略重心转移到三四线城市去，到农村去。从国家政府号召建设新农村，到京东阿里等巨头企业，都不约而同地把战略中心放在农村乡镇里。因为一二线城市市场已经饱和/降温，竞争成本极高，投资回报率大为降低，而偏远些的地区因为经济发展迅猛，极有潜力可挖。老百姓对产品的需求从过去的越便宜越好，到现在的追求质量为先。这点从我们冀安的销售数据可以看出，普通不锈钢纱网逐渐换代成金刚网。在三四线城市的金刚网需求增长数据极高。

第二点， 功能性纱网。这不是一个独一的产品，而是一系列想法，一个研发理念。它可以最大限度地满足每个人的需求，从而覆盖到每一户家庭，拥有最完美的市场。不管一线城市还是十八线乡镇，从高端到低端，都有它的大展拳脚的地方。如果金刚网哪天被淘汰了，那必然是经它之手。

详情请关注冀安公众号，关于功能性纱网的文章将在数日内发布。，